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Especialista en Marketing en el Fitness

Especialista en Marketing en el Fitness - INESEM FormaciónContinua
  • Duración total: 200 horas
  • Horas teleformación: 100 horas
  • 420€
  • Online
  • Hasta 100% bonificable
Entidad
Titulacion de INESEM
PROGRAMA EN PDF

Para acceder a la Formación Programada será necesario cumplimentar dos documentos a los que deberás adjuntar una fotocopia de tu DNI y de la cabecera de la última nómina

  1. FICHA DE MATRICULACIÓN
  2. Cumplimentada con tus datos personales y el curso que deseas realizar, que deberá guardar relación con tu puesto de trabajo y/o la actividad de tu empresa

  3. ADHESIÓN AL CONTRATO DE ENCOMIENDA DE ORGANIZACIÓN DE LA FORMACIÓN
  4. Cumplimentada con los datos de su empresa y firmado y sellado por el responsable de formación, Recursos Humanos o el gerente de su empresa

  5. FOTOCOPIA DE TU DNI
  6. Copia de ambas caras de tu documento

  7. CABECERA DE TU ÚLTIMA NÓMINA
  • PRESENTACIÓN
  • TEMARIO
  • METODOLOGÍA
  • Justificación / Resumen
  • Este curso de Marketing en el Fitness le ofrece una formación especializada en la materia. El marketing, además de un método, es una actitud, una ventana abierta hacia el contexto y el mercado que permite desarrollar recursos y competencias específicos del sector del fitness para adquirir y mantener una ventaja competitiva duradera. La función del marketing en un club está influida por diferentes componentes como la cultura corporativa, las interpretaciones asociadas al marketing, la especificidad de este sector profesional, los problemas operativos que se desean solucionar… Este curso de Marketing en el Fitness ofrece a los directores de los clubes y centros deportivos un arma suplementaria que permite afrontar la competencia directa e indirecta.

  • Requisitos de acceso
  • Esta formación pertenece al programa de Formación Continua de INESEM. Esta formación se tramita con cargo a un crédito que tienen asignado las empresas privadas españolas para la formación de sus empleados sin que les suponga un coste.

    Para tramitar dicha formación es preciso cumplir los siguientes requisitos:

    • Estar trabajando para una empresa privada
    • Encontrarse cotizando en Régimen General de la Seguridad Social
    • Solicitar un curso que esté relacionado con el puesto de trabajo o con la actividad empresarial
    • Que la empresa autorice la formación
    • Que la empresa disponga de suficiente crédito formativo para cubrir el coste del curso
  • Titulación
  • Titulación de Formación Continua Bonificada expedida por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM). Titulación Expedida y Avalada por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING DE LOS SERVICIOS DEPORTIVOS
  1. Evolución de las concepciones del marketing en el fitness
    1. - Orientación hacia la oferta
    2. - Orientación hacia la comunicación
    3. - Orientación hacia el mercado
    4. - Orientación hacia el marketing relacional
    5. - El marketing no es homogéneo
  2. La situación del marketing en los clubes de fitness
  3. El enfoque de marketing y sus beneficios para los clubes
  4. Orientación y organización de este libro
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EVOLUCIÓN DEL MERCADO DEL FITNESS & WELLNESS
  1. Análisis de la práctica deportiva en Europa
    1. - Estudio de los hábitos deportivos en Europa y España
    2. - Evolución de los hábitos deportivos de los españoles
  2. Perfil del practicante de fitness español
    1. - La motivación para pertenecer a un club de fitness
    2. - El reto fundamental para el éxito: evitar el abandono en los clubes de fitness
    3. - La demanda ausente
  3. Las cifras globales del mercado del fitness
  4. La evolución del mercado del fitness en España
  5. Los datos del mercado del fitness en España
  6. Diagnóstico del mercado del fitness en España
  7. Perspectivas para el mercado español
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DE LA CLIENTELA DE LOS CLUBES DE FITNESS
  1. El proceso de decisión del consumidor
    1. - Las características personales del consumidor
    2. - Los factores socioculturales
  2. La influencia de los factores ambientales
  3. El proceso de decisión del consumidor
  4. La dinámica del comportamiento de compra
  5. Entender la oferta de servicios de fitness
UNIDAD DIDÁCTICA 4. DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA DEL MARKETING.
  1. El método y los instrumentos del diagnóstico estratégico
    1. - Análisis del mercado y del contexto
    2. - Análisis de los recursos y de las competencias
    3. - Análisis de la competencia
  2. Las decisiones estratégicas
    1. - Elección de los segmentos
    2. - Ventajas competitivas a desarrollar en función de los segmentos elegidos
  3. Estrategia global elegida
    1. - Diferenciación a través de la naturaleza de la oferta
    2. - Táctica competitiva adoptada
  4. Posicionamiento deseado
UNIDAD DIDÁCTICA 5. GESTIÓN DE LA OFERTA DEL SERVICIO
  1. Estructurar la oferta actual
  2. Diagnosticar la calidad percibida de sus ofertas actuales
  3. Aumentar la calidad percibida de la oferta actual del club
    1. - Principios del desarrollo de la calidad percibida
    2. - Solucionar las deficiencias de la prestación del servicio
    3. - Transformar las reclamaciones en un servicio de calidad
  4. Diseñar una oferta innovadora
    1. - Analizar los proyectos de innovación en la oferta
    2. - Operaciones integradas en el desarrollo de una nueva oferta
  5. Gestionar el diseño interno del club
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA CALIDAD EN LA GESTIÓN DEL PERSONAL
  1. Organizar y dinamizar al equipo
  2. ¿Qué significa dirigir un equipo?
    1. - Hacer compartir un proyecto
    2. - Fijar objetivos
    3. - Delegar
    4. - Decidir
    5. - Controlar y evaluar desde una perspectiva formativa
    6. - Informar y comunicar
    7. - Gestionar el cambio
    8. - Comprender por qué cambiar y organizarse para cambiar
    9. - Facilitar el cambio
  3. Dirigir con calidad un equipo humano
    1. - El objetivo de la calidad
    2. - La carta de calidad
    3. - Utilizar el método de resolución de problemas
    4. - Algunas herramientas
UNIDAD DIDÁCTICA 7. GESTIÓN DE LOS PRECIOS
  1. El entorno y la competencia
    1. - La situación competitiva
    2. - El precio de la competencia+
    3. - La guerra de precios
  2. Los consumidores
    1. - El precio de referencia
    2. - La sensibilidad al precio
    3. - La elasticidad de la demanda en relación con el precio
    4. - Las relaciones entre calidad-precio y valor percibido
    5. - El precio psicológico óptimo
  3. El control de los precios por el club
    1. - Las exigencias del coste
    2. - Los factores relativos a la estrategia de la entidad
  4. Conclusión: un planteamiento sintético para la elaboración del precio
    1. - Síntesis de la información esencial acerca del propio club
    2. - La política de precio de la competencia
    3. - Los consumidores
    4. - La fijación del precio
UNIDAD DIDÁCTICA 8. GESTIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN Y DE LA FUERZA DE VENTAS
  1. Gestionar el proceso de venta en relación con el proceso de compra de los clientes actuales y potenciales
    1. - La venta es una comunicación persuasiva
    2. - Para ser persuasivo, las comunicaciones deben coordinarse con el proceso de decisión del cliente
    3. - Contactar con su interlocutor para determinar su estrategia
    4. - Pasar de un enfoque funcional a un enfoque por procesos
    5. - La decisión del cliente y el proceso comercial
  2. Dirigir, organizar y gestionar la acción comercial
    1. - Dirigir la fuerza de ventas de un club de fitness
    2. - Organizar la fuerza de ventas de un club
    3. - Organizar el trabajo en los diferentes sectores
  3. Gestionar la fuerza de ventas
    1. - Motivar a la fuerza de ventas
    2. - Elegir un sistema de remuneración
    3. - Controlar y evaluar la fuerza de ventas
    4. - Desarrollar un sistema de información
UNIDAD DIDÁCTICA 9. GESTIÓN DE LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
  1. La comunicación integrada de marketing
  2. El proceso de las comunicaciones persuasivas
  3. Las decisiones básicas en su estrategia de comunicación
    1. - Objetivos de la comunicación
    2. - Estrategias de “empujar” o de “tirar”
    3. - La calidad de la relación con el público objetivo
    4. - Orden de sucesión de los objetivos (secuenciación de los objetivos)
  4. Las herramientas operativas de la estrategia de comunicación
    1. - Características de las técnicas de comunicación
    2. - Elaborar y planificar su mix de comunicación
    3. - Evaluar el impacto de su estrategia de comunicación
  5. En busca de la eficacia comunicativa
UNIDAD DIDÁCTICA 10. CONCLUSIÓN
  1. La satisfacción de las expectativas de los clientes es una condición necesaria pero no suficiente para su fidelización
  2. Los principios de la gestión de la calidad
  3. Invertir en los elementos que aumentan el valor percibido por el cliente

Una vez finalizado el proceso de matriculación, el alumno empieza su andadura en INESEM Formación Continua a través de nuestro Campus Virtual.

La metodología INESEM Business School, ha sido diseñada para acercar el aula al alumno dentro de la formación online. De esta forma es tan importante trabajar de forma activa en la plataforma, como necesario el trabajo autónomo de este. El alumno cuenta con una completa acción formativa que incluye además del contenido teórico, objetivos, mapas conceptuales, recuerdas, autoevaluaciones, bibliografía, exámenes, actividades prácticas y recursos en forma de documentos descargables, vídeos, material complementario, normativas, páginas web, etc.

A esta actividad en la plataforma hay que añadir el tiempo asociado a la formación dedicado a horas de estudio. Estos son unos completos libros de acceso ininterrumpido a lo largo de la trayectoria profesional de la persona, no solamente durante la formación. Según nuestra experiencia, gran parte del alumnado prefiere trabajar con ellos de manera alterna con la plataforma, si bien la realización de autoevaluaciones de cada unidad didáctica y evaluación de módulo, solamente se encuentra disponible de forma telemática.

El alumno deberá avanzar a lo largo de las unidades didácticas que constituyen el itinerario formativo, así como realizar las actividades y autoevaluaciones correspondientes. Al final del itinerario encontrará un examen final o exámenes. A fecha fin de la acción formativa el alumno deberá haber visitado al menos el 100 % de los contenidos, haber realizado al menos el 75 % de las actividades de autoevaluación, haber realizado al menos el 75 % de los exámenes propuestos y los tiempos de conexión alcanzados deberán sumar en torno al 75 % de las horas de la teleformación de su acción formativa. Dicho progreso se contabilizará a través de la plataforma virtual y puede ser consultado en cualquier momento.

La titulación será remitida al alumno por correo postal una vez se haya comprobado que ha completado el proceso de aprendizaje satisfactoriamente.

Por último, el alumno contará en todo momento con:

CLAUSTRO DOCENTE

Ofrecerá un minucioso seguimiento al alumno, resolviendo sus dudas e incluso planteando material adicional para su aprendizaje profesional.

COMUNIDAD

En la que todos los alumos de INESEM podrán debatir y compartir su conocimiento.

MATERIAL ADICIONAL

De libre acceso en el que completar el proceso formativo y ampliar los conocimientos de cada área concreta. Podrá encontrarlo en Revista Digital, INESEM y MasterClass INESEM, puntos de encuentro entre profesionales que comparten sus conocimientos.

Opiniones de los alumnos

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