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ONLINE
200 H
100 H
Entidad
Presentación
Descripción
El mejor negociador no es el que se empeña en obtener el mejor resultado siempre, sino aquel que es capaz de rentabilizar los diferentes recursos negociadores disponibles ya que, de esta forma, garantiza que el resultado al que se haya llegado es el mejor de los resultados posibles.El Curso de Negociación basada en el Modelo de Negocio Harvard te permitirá interpretar de forma sencilla y operativa todo lo que ocurre en las negociaciones a través de los principios del modelo de Negocio de Harvard de negociación. Además, podrás construir y ordenar un modelo de actuación específico capaz de rentabilizar tu comportamiento en una mesa de negociación, garantizando así su control y disminuyendo la desconfianza que en ocasiones estos procesos pueden generar.
Objetivos
- Desarrollar las habilidades para garantizar la rentabilización del esfuerzo y el resultado de las negociaciones.
- Conocer los principios que deben guiar el desarrollo de cualquier negociación según el método Harvard de negociación.
- Diagnosticar la situación de cualquier mesa de negociación para interpretar la mejor forma de actuar.
- Identificar las estrategias negociadoras más eficaces para el logro de compromisos estables.
Para qué te prepara
El curso de Negociación Basada en el Modelo de Negocio Harvard te proporcionará las herramientas, habilidades de análisis y estrategias de intervención necesarias para enfrentarte a cualquier negociación y mejorar tu práctica profesional. Además, aprenderás a desarrollar una estrategia negociadora que integre la reclamación y la creación de valor. Así como a optimizar al máximo los recursos para lograr satisfacer los intereses perseguidos.
A quién va dirigido
El curso de negociación basada en el modelo de negocio Harvard está dirigido a managers, directivos/as, mandos intermedios, empresarios/as, abogados/as y profesionales que necesiten mejorar su eficacia en los procesos de negociación, rentabilizando los recursos negociadores disponibles para garantizar que el resultado sea el mejor de los resultados posibles.
temario
- La negociación como un proceso
- Estrategias de negociación
- Los 7 Elementos
- Tipos de negociadores
- Características de un buen negociador
- Reclamar Valor
- Negociaciones Competitivas. tácticas
- Negociación de Precios. La ZOPA
- Los Principios de la Creación de Valor
- La Esencia de la Negociación: Los Intereses
- El uso de la Relación y la Comunicación para Crear Valor
- La integración de estrategias
- La ejecución del proceso negociador
- Las Tramos de la Negociación
- El Plan Estratégico negociador
- El “Cierre”
- El proceso de comunicación
- Tipos de comunicación
- Barreras de la comunicación
- La comunicación efectiva
- Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor
- Introducción a la Kinesis. El Método de Paul Ekman
- Las Microexpresiones. Su Interpretación
- La Detección de la Mentira
metodología
Formación Online
Toda nuestra oferta formativa es de modalidad online, incluidos los exámenes.
Comunidad
En la que todos los alumos de INESEM podrán debatir y compartir su conocimiento.
Materiales Didácticos
En la mayoría de nuestras acciones formativas, el alumno contará con el apoyo de los materiales físicos.
Material Adicional
El alumno podrá completar el proceso formativo y ampliar los conocimientos de cada área concreta.
Campus Virtual
Entorno Persona de Aprendizaje disponible las 24 horas, los 7 días de la semana.
Una vez finalizado el proceso de matriculación, el alumno empieza su andadura en INESEM Formación Continua a través de nuestro Campus Virtual.
La metodología INESEM Business School, ha sido diseñada para acercar el aula al alumno dentro de la formación online. De esta forma es tan importante trabajar de forma activa en la plataforma, como necesario el trabajo autónomo de este. El alumno cuenta con una completa acción formativa que incluye además del contenido teórico, objetivos, mapas conceptuales, recuerdas, autoevaluaciones, bibliografía, exámenes, actividades prácticas y recursos en forma de documentos descargables, vídeos, material complementario, normativas, páginas web, etc.
A esta actividad en la plataforma hay que añadir el tiempo asociado a la formación dedicado a horas de estudio. Estos son unos completos libros de acceso ininterrumpido a lo largo de la trayectoria profesional de la persona, no solamente durante la formación. Según nuestra experiencia, gran parte del alumnado prefiere trabajar con ellos de manera alterna con la plataforma, si bien la realización de autoevaluaciones de cada unidad didáctica y evaluación de módulo, solamente se encuentra disponible de forma telemática.
El alumno deberá avanzar a lo largo de las unidades didácticas que constituyen el itinerario formativo, así como realizar las actividades y autoevaluaciones correspondientes. Al final del itinerario encontrará un examen final o exámenes. A fecha fin de la acción formativa el alumno deberá haber visitado al menos el 100 % de los contenidos, haber realizado al menos el 75 % de las actividades de autoevaluación, haber realizado al menos el 75 % de los exámenes propuestos y los tiempos de conexión alcanzados deberán sumar en torno al 75 % de las horas de la teleformación de su acción formativa. Dicho progreso se contabilizará a través de la plataforma virtual y puede ser consultado en cualquier momento.
La titulación será remitida al alumno por correo postal una vez se haya comprobado que ha completado el proceso de aprendizaje satisfactoriamente.
Requisitos de acceso
Esta formación pertenece al programa de Formación Continua de INESEM. Esta formación se tramita con cargo a un crédito que tienen asignado las empresas privadas españolas para la formación de sus empleados sin que les suponga un coste.
Para tramitar dicha formación es preciso cumplir los siguientes requisitos:
- Estar trabajando para una empresa privada
- Encontrarse cotizando en Régimen General de la Seguridad Social
- Solicitar un curso que esté relacionado con el puesto de trabajo o con la actividad empresarial
- Que la empresa autorice la formación
- Que la empresa disponga de suficiente crédito formativo para cubrir el coste del curso
titulación
Titulación de Formación Continua Bonificada expedida por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM). Titulación Expedida y Avalada por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales. "Enseñanza No Oficial y No Conducente a la Obtención de un Título con Carácter Oficial o Certificado de Profesionalidad."
Opiniones de los alumnos
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